원장님, 

칼럼내용만 직접 적용해보세요.

매출이 오르는 것을 경험하실 수 있습니다.

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BEST 칼럼한의원홍보, 역대최고매출 원하다면 1가지만 기억하세요.


안녕하세요. '유통기한 3개월짜리 마케팅은 취급하지 않는다'는 신념으로 전국 원장님들을 도와드리는 굿필마케팅 대표 이혜림입니다.



한의원홍보를 고민중이신 원장님들께서 이 글을 읽으실 텐데요.


잠시 아래 이미지를 봐주시겠습니까?





어떤증상으로 한의원 치료를 고민하든지, 환자분들은 한의원치료로 효과를 볼 수 있는지 의심이 많으십니다.


이런 상황에서 원장님께서는 어떻게 고객을 설득하고 계신가요?


오늘 병원 1세대 10년 차 마케터로서 그 노하우 일부를 공개해드리겠습니다. 3분의 투자로 300만 원 그 이상의 가치를 얻으실 수 있을 겁니다.




굿필과 함께한 지 2달만에 역대 최고매출 달성한 원장님의 후기입니다. 


보다 자세한 이야기는 아래 글을 참고해주시고, 바쁘신 원장님들을 대신해 결론만 말씀드리겠습니다.





"신뢰를 주기 위해서는?"



일반적으로 아토피, 한포진, 건선피부 등 많은 피부질환 환자들은 지금 앓고 있는 병을 한의원에서 고칠 수 있다고 생각 하지 않습니다. 



한의원홍보를 통해 신환유입을 하고 싶으시다면, 이 부분에 대한 의심부터 해소해주셔야 합니다. 한의학적으로 어떻게 질환을 해결해줄 수 있는지, 해결한 사례가 있는지 등을 말씀해주시는 것이죠.



다만 이 과정에서 중요한 것이 있습니다. 누구나 할 수 있는 말이 아닌 원장님만이 하실 수 있는 이야기로 환자분들을 설득하셔야 합니다.



쉽게 예를 들어드리겠습니다.



A한의원 : 국내 최고 OO대학교를 졸업한 30년 차 한의사입니다. 모든 진료와 약 조제를 직접 하고 있으며, 최고의 재료만을 사용하고 있습니다. 저희 OO한의원에 방문해주신다면, 최선을 다해 진료해드리겠습니다.



B한의원 : 저는 한의사이기 전에 지난 몇 십 년동안 환자였습니다. 하지만 지금은 스스로 조제한 한약으로 제 질병을 모두 극복했는데요. 이러한 경험은 저에게 중요한 2가지를 알려 주었습니다. 치료의 시작은 정확한 '체질 분석'이라는 것. 그리고 환자에 대한 '공감'과 '소통'이 치료 과정에서 중요하다는 것이죠. 그 때의 혼자였던 외로운 기억을 환자분들께서는 느끼시지 않았으면 하는 바람으로 한 분 한 분 시간 제한 두지 않고 진료하고 있습니다. 




A한의원의 경우 이력을 내세우고, 최고의 재료를 사용한 약 조제를 강조했지만, 읽는 사람 입장에서는 정보나열일 뿐이므로 기억 속에서 사라질 확률이 높습니다.



반대로 B한의원은 '원장님만의 스토리'라는 차별성으로 진심을 전해 믿음과 신뢰를 줍니다.



위처럼 비슷한 이력을 보유하고 있어도 어떻게 표현하느냐에 따라 환자분들을 설득할 수도 있고, 외면받을 수도 있습니다.


원장님께서는 어떤 한의원홍보를 원하시나요? 부디 원장님만이 하실 수 있는 이야기를 찾아 표현할 수 있으시길 바랍니다.





"기술적인 부분, 간과하셔서는 안됩니다."



아무리 원장님께서 신뢰를 주고, 환자분들을 설득하는 글을 쓰셔도 검색 시 노출이 되지 않는다면 아무 소용 없습니다. 그 누구도 읽지 않는 글이 될 테니까요.



물론 기술적인 부분만 있는 한의원홍보는 효과가 없습니다. 하지만 원장님만이 하실 수 있는 글로 상위권에 보여진다면, 시너지를 일으키는 것이죠.




원장님 병원의 타겟을 분석하여 그들이 검색할 키워드를 장악한다면 역대최고매출 달성, 불가능하지 않습니다. 


아래 글에 자세한 타겟 분석 방법이 있으니, 읽어보신다면 도움 되실 것 같습니다. 





저희 굿필마케팅도 원장님만의 브랜딩을 찾는 것을 마케팅의 우선순위로 두지만, 기술적인 부분도 중요하게 생각합니다. 



아무리 좋은 글을 쓴다고 해도, 그 글을 읽을 수 없다면 소용이 없을 테니까요. 다만 일부 기술적인 부분만을 강조하는 업체는 조심하시길 바랍니다. 



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