안녕하세요. 굿필마케팅 구성원 파란색볼펜입니다.
굿필마케팅은 위와 같은 신념으로 전국 원장님들을 돕고 있습니다.
그러다 보니 아래와 같은 성공 사례들을 보유하게 되었습니다.
현재 부산병원마케팅을 앞두고 계신 원장님들께서 이 글을 읽으실 텐데요.
오늘은 저희가 맡고 있는 부산병원 사례를 바탕으로 마케팅 전략을 소개해드리려 합니다.
아래와 같은 성공사례를 만든 노하우이니, 5분만 집중해주시겠어요?
경기침체에도 매달 최고매출 달성하는 이유는?
저희가 부산병원마케팅 도와드리는 병원은 개원 30년 만에 매달 역대 최고 매출로 바쁜 날들을 보내고 계십니다.
여기저기 경기가 안 좋다는 소리들이 한가득인데, 어떻게 이럴 수 있을까요?
굿필이 어떤 전략으로 마케팅을 진행했는지 소개해드리겠습니다.
검색자는 보통 아래와 같은 생각으로 검색하게 됩니다.
1. 정보 탐색 -> 문제인지/정보습득
2. 정보 조사 의도 -> 탐색
3. 거래 의도 -> 방문 직전 망설임
각각의 단계에서 검색자의 심리는 무엇일까요?
1단계에서는 관심 있는 주제에 대해 의문을 갖고 이것 저것 탐색하는 과정입니다.
2단계에서는 특정 제품의 좋은 레퍼런스를 몇 개 추려 좀 더 깊이 조사하는 과정이겠죠.
마지막 3단계에서는 선택 전 거래를 목적으로 특정 상품이나 서비스 구매를 염두에 두고 진행하는 검색과정입니다.
굿필은 키워드 기획 단계에서부터 고객의 검색 의도를 파악하고 있습니다.
매달 최고 매출 경신할 수 있었던 검색 의도 분석
저희가 부산병원마케팅을 진행하고 있는 한의원은 '피부질환'에 특화를 갖고 계셨습니다.
1단계는 보통 인지 단계로 환자분들이 정보를 탐색하는 단계, 증상을 발견하는 단계입니다.
증상에 대한 전문적인 정보와 방치하면 생기는 결과를 말해줌으로써 관심을 이끌고 머물게 합니다. 특히 위협을 줌으로써 치료의 중요성을 강조하면 좋습니다.
2단계에서 환자분들은 증상에 대한 정보와 방치하면 일어나는 결과에 대해서는 어느정도 알고 계십니다. 이 때는 집 근처 병원 여러개를 비교해보는 단계입니다.
이 때, 강조하고 싶은 점은 타겟을 넓히는 것입니다.
예를 들면, 피부과에서 피부질환을 고치려 하는 환자분들을 유입하는 것이 좋습니다.
피부과를 찾는 환자분들께 한의원에서 어떻게 치료해줄 수 있나?를 보여주면 좋습니다.
치료 전/후 사례를 최대한 많이 사용해서 실질적으로 고칠 수 있음을 알려주는 것이 가장 중요합니다.
3단계 키워드에서는 구매 직전 한 방이 필요합니다. 우리 병원을 방문해야 하는 이유를 알려줘야 합니다.
가격 경쟁, 양질의 서비스, 방문 시 얻는 혜택 등이 있지만, 병원에서는 '진정성'을 드러내는 것이 중요합니다.
환자분들을 매출을 위한 '수단'으로 생각하는 것이 아니라 진짜 고쳐주고 싶은 진심을 드러내면 좋습니다.
예를 들어, 부산병원마케팅 진행하는 원장님은 아내분께서 10년간 앓아온 피부질환을 완치시킨 강력한 셀링포인트가 있었습니다.
저희는 이 셀링포인트를 스토리로 만들어드렸고, 글을 작성할 때마다 원장님의 스토리로 유입시켰습니다.
아래는 그 결과입니다.
대략 예약 건수만 두배 상승했고, 매달 최고 매출 달성으로 바쁜 날들을 보내고 계십니다.
[굿필마케팅 운영철학]
[굿필의 3가지 약속]
[1:1 무료 컨설팅]
안녕하세요. 굿필마케팅 구성원 파란색볼펜입니다.
굿필마케팅은 위와 같은 신념으로 전국 원장님들을 돕고 있습니다.
그러다 보니 아래와 같은 성공 사례들을 보유하게 되었습니다.
현재 부산병원마케팅을 앞두고 계신 원장님들께서 이 글을 읽으실 텐데요.
오늘은 저희가 맡고 있는 부산병원 사례를 바탕으로 마케팅 전략을 소개해드리려 합니다.
아래와 같은 성공사례를 만든 노하우이니, 5분만 집중해주시겠어요?
저희가 부산병원마케팅 도와드리는 병원은 개원 30년 만에 매달 역대 최고 매출로 바쁜 날들을 보내고 계십니다.
여기저기 경기가 안 좋다는 소리들이 한가득인데, 어떻게 이럴 수 있을까요?
굿필이 어떤 전략으로 마케팅을 진행했는지 소개해드리겠습니다.
검색자는 보통 아래와 같은 생각으로 검색하게 됩니다.
1. 정보 탐색 -> 문제인지/정보습득
2. 정보 조사 의도 -> 탐색
3. 거래 의도 -> 방문 직전 망설임
각각의 단계에서 검색자의 심리는 무엇일까요?
1단계에서는 관심 있는 주제에 대해 의문을 갖고 이것 저것 탐색하는 과정입니다.
2단계에서는 특정 제품의 좋은 레퍼런스를 몇 개 추려 좀 더 깊이 조사하는 과정이겠죠.
마지막 3단계에서는 선택 전 거래를 목적으로 특정 상품이나 서비스 구매를 염두에 두고 진행하는 검색과정입니다.
굿필은 키워드 기획 단계에서부터 고객의 검색 의도를 파악하고 있습니다.
저희가 부산병원마케팅을 진행하고 있는 한의원은 '피부질환'에 특화를 갖고 계셨습니다.
1단계는 보통 인지 단계로 환자분들이 정보를 탐색하는 단계, 증상을 발견하는 단계입니다.
증상에 대한 전문적인 정보와 방치하면 생기는 결과를 말해줌으로써 관심을 이끌고 머물게 합니다. 특히 위협을 줌으로써 치료의 중요성을 강조하면 좋습니다.
2단계에서 환자분들은 증상에 대한 정보와 방치하면 일어나는 결과에 대해서는 어느정도 알고 계십니다. 이 때는 집 근처 병원 여러개를 비교해보는 단계입니다.
이 때, 강조하고 싶은 점은 타겟을 넓히는 것입니다.
예를 들면, 피부과에서 피부질환을 고치려 하는 환자분들을 유입하는 것이 좋습니다.
피부과를 찾는 환자분들께 한의원에서 어떻게 치료해줄 수 있나?를 보여주면 좋습니다.
치료 전/후 사례를 최대한 많이 사용해서 실질적으로 고칠 수 있음을 알려주는 것이 가장 중요합니다.
3단계 키워드에서는 구매 직전 한 방이 필요합니다. 우리 병원을 방문해야 하는 이유를 알려줘야 합니다.
가격 경쟁, 양질의 서비스, 방문 시 얻는 혜택 등이 있지만, 병원에서는 '진정성'을 드러내는 것이 중요합니다.
환자분들을 매출을 위한 '수단'으로 생각하는 것이 아니라 진짜 고쳐주고 싶은 진심을 드러내면 좋습니다.
예를 들어, 부산병원마케팅 진행하는 원장님은 아내분께서 10년간 앓아온 피부질환을 완치시킨 강력한 셀링포인트가 있었습니다.
저희는 이 셀링포인트를 스토리로 만들어드렸고, 글을 작성할 때마다 원장님의 스토리로 유입시켰습니다.
아래는 그 결과입니다.
대략 예약 건수만 두배 상승했고, 매달 최고 매출 달성으로 바쁜 날들을 보내고 계십니다.
[굿필마케팅 운영철학]
[굿필의 3가지 약속]
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