안녕하세요.

병원 전문 마케팅회사 굿필마케팅입니다.

현재 한의원개원을 앞둔 원장님들께서 이 글을 읽고 계실 것 같습니다. 

개원 준비, 뭐부터 하고 계신가요?

이외에도 준비할 것은 참 많을 것입니다. 하지만 저는 이것들을 완벽하게 갖추기 전에 하나 여쭤보고 싶습니다.

"환자분들이 원장님 한의원을 선택해야 하는 이유가 무엇인가요?"

만약 , 위 질문에 대한 명확한 답이 없으시다면 죄송합니다. 원장님께서 아무리 수 억원을 들여 완벽하게 개원 준비를 하셔도 ,1년 후의 결과를 장담할 수는 없습니다. 

오늘 저는 한의원개원 전 원장님들께서 구축하셔야 할 1가지에 대해 말씀드릴텐데요.

실제 한의원 개원 30만에 최고매출 달성한 사례를 통해 쉽게 설명드릴테니, 

5분만 집중해주시겠어요?

원장님들의 1가지 숙제

잠시 아래 사진을 봐주시겠습니까?

검색량의 차이가 보이시나요?

타 병원과 최소 2배에서 3배까지 차이가 납니다. 이처럼 환자분들은 어떤 질병이 생겼을 때, 한의원부터 떠올리지 않습니다.

내과/ 외과/ 정형외과/ 이비인후과/ 피부과 등의 병원에서 해결되지 않을 경우, 차순위로 선택하게 되지요.

심지어 한의원을 고민하고 계씬 분들도 한의원 치료의 효과부터 의심하는 상황입니다.

이 인식을 깨는 것이 한의원개원의 첫 번째 숙제입니다.

저희와 6개월 째 함께하고 있는 한의원이 있습니다. 

30년 전 부산에 개원하신 후로 2대에 걸쳐 운영하고 계셨고, 지역 환자분들의 소개로 찾아오시는 비중이 높았습니다. 

하지만 원장님께서는 난치성 피부질환 전문 한의원이라는 신뢰감을 형성하고 싶어하셨습니다. 실제 아내분의 10년 질환을 고치신 만큼 실력적으로는 부족함이 없으셨습니다. 

하지만 앞에서도 말씀드렸다시피 피부질환을 앓고 계신 환자분들께서는 피부과를 찾으십니다. 

원장님께서 환자라면 아래 A, B 병원 중 어디를 선택하실 것 같나요?

저희는 약 2주의 시간을 투자해 원장님만의 차별성을 스토리로 만들어 드렸습니다.

스토리가 왜 중요할까요?

직접적으로  "나 실력 있으니 와라" 하는 것이 아니기 때문에 고객들은 광고라고 인식하지 않습니다. 

또한 경험을 스토리화 시킴으로써  "피부질환 한의원에서 치료 가능할까?"  라는 의심을 신뢰로 바꿨고, 고객의 감성을 건드렸습니다. 

블로그 내 글도 단순히 정보 나열보다는 치료 사례와후기, 전문적인 내용을 통해 신뢰도를 높였습니다. 

그 후에는, 키워드를 점차 넓혔습니다.  "피부과" 를 찾는 피부질환 환자들을 타겟으로 잡고 키워드를 기획하기 시작했습니다.

결과는 아래 수치로 보여드리겠습니다.

마케팅 진행 2개월 후, 한의원개원 30년 만에 최고 매출을 달성했고 또 한번 경신했습니다.

원장님께서는 현재 너무 바쁘셔서 피드백 주실 시간도 부족하다고 하십니다. ^^

한의원개원을 앞둔 원장님들께서도 이 글을 통해 원장님만의 뾰족한 차별성을 깊이 고민해보셨으면 합니다. 

결국 어떤 인테리어와 접근성을 갖췄냐보다는,  "브랜딩" 하나가 명확한 것이 매출 상승에 더 큰 도움이 되니까요. ^^

만약 몇 주간 깊이 고민해보셨음에도 답이 나오지 않으신다면, 아래 굿필의 1:1 무료 컨설팅을 받아보시는 것을 추천드립니다.