안녕하세요. 굿필마케팅 구성원 파란색볼펜입니다.
최근 5년간 피부과 개원률이 전체 21.9%로 1위를 차지하고 있습니다.
5개의 병원이 개원하면 그 중 1곳은 피부과인 만큼 경쟁이 치열하다는 뜻입니다.
'그럼에도 불구하고 굿필마케팅과 함께하는 원장님들은 독보적인 매출상승'을 기록하고 계십니다.
굿필은 어떻게 위와 같은 결과를 낼 수 있었을까요? 오늘 글을 통해 알려드리겠습니다. 100건 이상 업체를 성공시킨 노하우를 바탕으로 작성했으니, 5분만 집중해주세요.
글보다 영상이 편하시다면 아래 영상들을 참고해주세요.
저희가 맡고 있는 피부과 원장님께서는 마케팅에 대한 열정이 넘치는 분이셨습니다. 피부과광고를 위해 강의를 듣고 공부를 하며 마케팅을 하고 계셨습니다.
완벽주의적인 성향으로 직접 광고를 하셨지만, 정작 효과가 없어 고민이 많으셨습니다.
효과가 왜 없었을까요? 원장님의 실력이 안 좋아서였을까요?
아니요, 오히려 그 반대였습니다.
1) 원장님께서는 병원의 이익보다는 고객의 이익을 위하는 분이셨습니다.
2) 상담부터 마취, 시술의 전 과정에 직접 참여하셨습니다.
3) '효과'에만 초점을 맞춰 1:1 맞춤으로 진행, 고객분들의 만족도가 높았습니다.
그렇다면 도대체 왜 마케팅 효과가 나타나지 않았을까요?
직접 하셨던 마케팅들을 살펴보니, 문제점은 딱 하나였습니다.
"원장님만의 뾰족한 브랜딩이 안 되고 있었습니다."
피부과광고에서 가장 중요한 '고객 설득하기'가 이뤄지지 않고 있었죠.
"원장님, 저희가 도와드리겠습니다."
"본질이 탄탄하시니, 브랜딩만 잘 잡는다면 분명 효과가 있을 겁니다."
그 후 굿필은 전 구성원들이 '수많은 피부과 중에서, 원장님을 찾아가야 하는 이유 (브랜딩=차별성)'를 만들어드리기 위해 시간을 쏟았습니다.
굿필은 어떻게 원장님만의 차별성(브랜딩)을 구축해드렸을까요?
원장님께서는 '효과'에 초점을 두고 시술하기 위해 3가지 신념을 가지고 계셨습니다.
1) 대표원장이 직접 상담부터 시술까지 담당
2) 매뉴얼적인 시술이 아닌 1:1 맞춤 시술
3) 효과를 위해 레이저 장비나 샷수에 제한 두지 않음 (추가비용 X)
저희는 이런 신념을 지키게 된 과정을 스토리로 만들어드렸습니다.
스토리가 왜 중요할까요? 사람들은 스토리를 통해 이미지를 만들고, 오래 기억합니다.
우리가 몇 십 년 전에 들었던 동화 내용을 아직도 기억하는 것과 같은 맥락입니다.
(스토리텔링에 대해 더 궁금하시다면 아래 글을 참고해주세요.)
플레이스 소개글은 '첫 인상'입니다.
플레이스 세팅은 저희의 계약사항은 아니었습니다.
하지만 모니터링 중 플레이스 소개글을 보고, 수정을 도와드렸습니다.
혹시 지금 네이버에 들어가셔서 피부과 검색 후 아무 병원이나 눌러보시겠습니까?
아마 대부분은 아래와 같을 것입니다.
원장님들께서 환자분들이라면 위와 같은 문구들로 설득이 될 것 같으신가요?
아래는 굿필이 도와드린 플레이스 소개글입니다.
소개글을 조금 다듬어, 당근마켓 세팅까지 도와드렸습니다.
Before (좌)/ After (우)
"의사가 봐도 가고 싶은 곳이네요...
'그렇구나'가 아니라 '혹'하는 글이었습니다...
뾰족한 브랜딩이 뭔지 이제 좀 알 것 같습니다."
그래서 결과는?
이제 마케팅한 지 1개월이 조금 넘고 있는 상황입니다. (마케팅은 보통 6개월 이후부터 성과가 보이기 시작합니다. )
그렇지만 유의미한 성과들이 하나 둘, 나타나고 있습니다.
1) 네이버 인기글/ 패션미용 인기글/ 건강의학 인기글에 꾸준히 상위노출 중입니다.
2) 5월 신규 고객분들 100% 블로그 글을 보고 방문하고 계십니다.
3) 퀄리티 좋은 글이 점차 쌓이자, 네이버 플레이스 1페이지 4위-> 1위로 상승했습니다.
4) 블로그 체류시간, 조회수가 꾸준히 상승 중입니다.
위와 같은 결과는 단 1가지 변화로 인해 가능했습니다.
피부과광고를 앞두고 계신 원장님이시라면, 꼭 한번 고민해보셨으면 좋겠습니다.
"고객분들이 원장님 병원에 방문해야만 하는 이유가 무엇인가요?"
위 질문에 대한 명쾌한 답을 부디 하셨기를 바랍니다.
안녕하세요. 굿필마케팅 구성원 파란색볼펜입니다.
최근 5년간 피부과 개원률이 전체 21.9%로 1위를 차지하고 있습니다.
5개의 병원이 개원하면 그 중 1곳은 피부과인 만큼 경쟁이 치열하다는 뜻입니다.
'그럼에도 불구하고 굿필마케팅과 함께하는 원장님들은 독보적인 매출상승'을 기록하고 계십니다.
굿필은 어떻게 위와 같은 결과를 낼 수 있었을까요? 오늘 글을 통해 알려드리겠습니다. 100건 이상 업체를 성공시킨 노하우를 바탕으로 작성했으니, 5분만 집중해주세요.
글보다 영상이 편하시다면 아래 영상들을 참고해주세요.
저희가 맡고 있는 피부과 원장님께서는 마케팅에 대한 열정이 넘치는 분이셨습니다. 피부과광고를 위해 강의를 듣고 공부를 하며 마케팅을 하고 계셨습니다.
완벽주의적인 성향으로 직접 광고를 하셨지만, 정작 효과가 없어 고민이 많으셨습니다.
효과가 왜 없었을까요? 원장님의 실력이 안 좋아서였을까요?
아니요, 오히려 그 반대였습니다.
1) 원장님께서는 병원의 이익보다는 고객의 이익을 위하는 분이셨습니다.
2) 상담부터 마취, 시술의 전 과정에 직접 참여하셨습니다.
3) '효과'에만 초점을 맞춰 1:1 맞춤으로 진행, 고객분들의 만족도가 높았습니다.
그렇다면 도대체 왜 마케팅 효과가 나타나지 않았을까요?
직접 하셨던 마케팅들을 살펴보니, 문제점은 딱 하나였습니다.
"원장님만의 뾰족한 브랜딩이 안 되고 있었습니다."
피부과광고에서 가장 중요한 '고객 설득하기'가 이뤄지지 않고 있었죠.
"원장님, 저희가 도와드리겠습니다."
"본질이 탄탄하시니, 브랜딩만 잘 잡는다면 분명 효과가 있을 겁니다."
그 후 굿필은 전 구성원들이 '수많은 피부과 중에서, 원장님을 찾아가야 하는 이유 (브랜딩=차별성)'를 만들어드리기 위해 시간을 쏟았습니다.
원장님께서는 '효과'에 초점을 두고 시술하기 위해 3가지 신념을 가지고 계셨습니다.
1) 대표원장이 직접 상담부터 시술까지 담당
2) 매뉴얼적인 시술이 아닌 1:1 맞춤 시술
3) 효과를 위해 레이저 장비나 샷수에 제한 두지 않음 (추가비용 X)
저희는 이런 신념을 지키게 된 과정을 스토리로 만들어드렸습니다.
스토리가 왜 중요할까요? 사람들은 스토리를 통해 이미지를 만들고, 오래 기억합니다.
우리가 몇 십 년 전에 들었던 동화 내용을 아직도 기억하는 것과 같은 맥락입니다.
(스토리텔링에 대해 더 궁금하시다면 아래 글을 참고해주세요.)
플레이스 세팅은 저희의 계약사항은 아니었습니다.
하지만 모니터링 중 플레이스 소개글을 보고, 수정을 도와드렸습니다.
혹시 지금 네이버에 들어가셔서 피부과 검색 후 아무 병원이나 눌러보시겠습니까?
아마 대부분은 아래와 같을 것입니다.
원장님들께서 환자분들이라면 위와 같은 문구들로 설득이 될 것 같으신가요?
아래는 굿필이 도와드린 플레이스 소개글입니다.
소개글을 조금 다듬어, 당근마켓 세팅까지 도와드렸습니다.
Before (좌)/ After (우)
"의사가 봐도 가고 싶은 곳이네요...
'그렇구나'가 아니라 '혹'하는 글이었습니다...
뾰족한 브랜딩이 뭔지 이제 좀 알 것 같습니다."
이제 마케팅한 지 1개월이 조금 넘고 있는 상황입니다. (마케팅은 보통 6개월 이후부터 성과가 보이기 시작합니다. )
그렇지만 유의미한 성과들이 하나 둘, 나타나고 있습니다.
1) 네이버 인기글/ 패션미용 인기글/ 건강의학 인기글에 꾸준히 상위노출 중입니다.
2) 5월 신규 고객분들 100% 블로그 글을 보고 방문하고 계십니다.
3) 퀄리티 좋은 글이 점차 쌓이자, 네이버 플레이스 1페이지 4위-> 1위로 상승했습니다.
4) 블로그 체류시간, 조회수가 꾸준히 상승 중입니다.
위와 같은 결과는 단 1가지 변화로 인해 가능했습니다.
피부과광고를 앞두고 계신 원장님이시라면, 꼭 한번 고민해보셨으면 좋겠습니다.
"고객분들이 원장님 병원에 방문해야만 하는 이유가 무엇인가요?"
위 질문에 대한 명쾌한 답을 부디 하셨기를 바랍니다.